Caso - La Iniciativa Echoupal de Itc

In: Business and Management

Submitted By griseliz28
Words 1460
Pages 6
Problemática

Breve resumen del caso

Los productores de grano de soya de la India han vendido tradicionalmente su producto en mercados ineficaces y a menudo fraudulentos (los mandi). Los agricultores suelen ser pobres y analfabetos, y se ven obligados a aceptar sin más el precio que les ofrecen tras un duro viaje hasta el mandi. Asimismo, apenas pueden acceder a información y formación en técnicas agrícolas. El caso describe el uso de tecnologías de Internet para llegar hasta estos agricultores y, en concreto, examina un nuevo sistema llamado eChoupal, desarrollado por la empresa india ITC.

La iniciativa eChoupal, comenzó en el estado central de Madhya Pradesh, Dahod, que estaba dedicado al cultivo del frijol de soya, los agricultores tenían generaciones realizando este tipo de cultivos. La población era de aproximadamente 3000 personas que vivían de manera humilde. Una práctica ancestral de los agricultores era reunirse durante la tarde-noche, para revisar como iban a organizarse para la siembra, la venta de los productos, etc., y a éstas reuniones se les llama Choupal.

En las oficinas corporativas de ITC Limited´s “International Business Division (IBD) en Hyderabad, se analizaba el concepto de Choupal para su negocio de exportaciones, ya que el frijol de soya y sus derivados eran dos tercios del negocio de exportaciones de ITC.

Actores Principales
• Agricultores
• ITC
• Mandi
• eChoupal
• Sanchalack
• Agentes comerciales

Especificar la situación de la empresa

En 1999 Sivakumar fue retado por el CI de ITC, Y.C. Deveshwar, para generar un nuevo plan de negocio para la división internacional. Sivakumar, analizó la situación y se percató de que los problemas eran precisamente en la cadena de suministro, tanto de la empresa ITS como de los agricultores. Por lo que estudió el estilo de vida de las comunidades e identificó piezas clave…...

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